Продажи
Книга "Продажи"
Издатель: Альпина:Альпина Паблишер
Серия: Harvard Business Review: 10 лучших статей
Год издания 2020
Страниц: 210
ISBN: 978-5-9614-3206-0
Описание
Harvard Business Review — главный деловой журнал в мире. В новом сборнике собраны самые полезные статьи из журнала HBR, посвященные теме продаж. Вы узнаете, как адаптировать структуру отдела продаж к жизненному циклу вашей компании, оптимально использовать возможности микрорынков и выявить влиятельных участников закупочного центра при крупных сделках. Разберетесь, чем плохи продажи решений и как выиграть сделку за счет решающего фактора. В этом сборнике также рассматриваются вопросы, связанные с управлением отделом продаж. Как сделать так, чтобы ваши отделы продаж и маркетинга начали слаженно работать? Сколько специалистов по продажам нужно, чтобы получить максимальную прибыль? Как мотивировать ваших менеджеров и правильно использовать систему вознаграждений за успешные сделки? Советы, проверенные временем и практикой, результаты исследований от ведущих специалистов в области маркетинга и продаж, генеральных директоров и профессоров бизнес-школ помогут улучшить стратегии продаж и повысить количество заключаемых сделок.
Обновлено: 05.11.2026
Характеристики
- Наименование Продажи
- Категория Книги/Бизнес-книги/Маркетинг. Реклама/Общая теория маркетинга и рекламы
- Издатель Альпина:Альпина Паблишер
- Год издания 2020
- Всего страниц 210
- Серия Harvard Business Review: 10 лучших статей
- ISBN 978-5-9614-3206-0
- Способ получения Доставка, самовывоз
- Тип Книга
- Продавец Читай-город
- Актуальность 05.11.2026
Еще в этой категории
Другие интернет-магазины
